Solvens

Сходится ли юнит-экономика?

Рассчитайте ключевые метрики юнит-экономики: сколько маржи приносит клиент за всё время (LTV), сколько стоит его привлечь (CAC), их соотношение и за сколько месяцев клиент окупает маркетинг.

Обновлено:

₽
%

Доля валовой прибыли в выручке: (цена − себестоимость) ÷ цена

0,5 — одна покупка раз в два месяца

мес.
₽
чел.

Как рассчитать LTV и CAC

Формулы

  • Маржа клиента в месяц = средний чек × маржинальность × покупок в месяц
  • LTV = маржа клиента в месяц × срок жизни клиента
  • CAC = маркетинговый бюджет ÷ число новых клиентов
  • Окупаемость клиента = CAC ÷ маржа клиента в месяц

Пример расчёта

  • Чек 2000 ₽, маржа 40%, 0,5 покупки в месяц: 400 ₽ маржи в месяц
  • Срок жизни 12 месяцев: LTV = 4800 ₽
  • Бюджет 100 000 ₽ на 50 клиентов: CAC = 2000 ₽
  • LTV/CAC = 2,4; клиент окупается за 5 месяцев

Ограничения

Упрощённая модель без дисконтирования и когортного анализа. Постоянные расходы бизнеса (аренда, зарплаты) в юнит-экономику не входят — их покрывает суммарная маржа всех клиентов.

Частые вопросы

Что такое LTV и CAC?
LTV (lifetime value) — сколько денег приносит один клиент за всё время работы с вами. CAC (customer acquisition cost) — сколько стоит привлечь одного нового клиента. Юнит-экономика сходится, когда LTV заметно больше CAC.
Какое соотношение LTV/CAC считается хорошим?
Часто ориентируются на 3 и выше: клиент приносит втрое больше маржи, чем стоит его привлечение. Ниже 1 — бизнес теряет деньги на каждом клиенте. Но ориентир зависит от отрасли и стадии роста.
Почему LTV считается по марже, а не по выручке?
Выручка включает себестоимость товара, которую нужно отдать поставщику. Сравнивать с затратами на привлечение правильно ту часть, которая остаётся бизнесу, — валовую прибыль.
Как узнать срок жизни клиента?
Из данных CRM: средний период от первой до последней покупки. Для нового бизнеса можно взять 1 ÷ месячный отток: при оттоке 10% в месяц средний клиент живёт около 10 месяцев.

Источники и методика

  • Методики юнит-экономики и управленческого учёта · проверено 2026-09-24

Версия формулы: 1.0.0

Связанные расчёты

Какая рентабельность продаж

ROS, валовая и чистая рентабельность по выручке и расходам

Какую наценку поставить на товар

Цена продажи, маржа и маржинальность

Окупается ли реклама

ROI и окупаемость рекламной кампании

Какая себестоимость единицы продукции

Себестоимость единицы: материалы, труд и накладные на объём

Выгодно ли рефинансировать кредит

Новый платёж, переплата и итоговая выгода с учётом расходов

Сколько платить по ипотеке

Ежемесячный платёж, переплата и сравнение ставок