Solvens

Какая у бизнеса рентабельность продаж?

Рассчитайте три показателя рентабельности по данным отчёта о финансовых результатах: валовую, рентабельность продаж (ROS) и чистую. Они показывают, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль выручки.

Обновлено:

₽
₽
₽

Реклама, аренда офиса, зарплата управленцев и продавцов

₽

Налог на прибыль или УСН, проценты по кредитам, прочие расходы

Как рассчитать рентабельность продаж

Формулы

  • Валовая прибыль = выручка − себестоимость; валовая рентабельность = валовая прибыль ÷ выручка
  • Прибыль от продаж = валовая прибыль − коммерческие и управленческие расходы
  • Рентабельность продаж (ROS) = прибыль от продаж ÷ выручка
  • Чистая рентабельность = (прибыль от продаж − налоги и прочие расходы) ÷ выручка

Пример расчёта

  • Выручка 1 000 000 ₽, себестоимость 600 000 ₽ → валовая рентабельность 40%
  • Расходы 250 000 ₽ → прибыль от продаж 150 000 ₽, ROS 15%
  • Налоги и прочее 30 000 ₽ → чистая прибыль 120 000 ₽, чистая рентабельность 12%

Ограничения

Показатели за один период по введённым данным. Прочие доходы (проценты к получению, продажа имущества) не учитываются — при необходимости уменьшите на них строку «Налоги и прочие расходы».

Частые вопросы

Что показывает рентабельность продаж?
Сколько прибыли от продаж приходится на каждый рубль выручки. Рентабельность 15% значит, что из каждых 100 ₽ выручки после себестоимости и операционных расходов остаётся 15 ₽.
Чем валовая рентабельность отличается от рентабельности продаж?
Валовая учитывает только себестоимость. Рентабельность продаж дополнительно вычитает коммерческие и управленческие расходы, поэтому она ниже и точнее показывает эффективность основной деятельности.
Какая рентабельность считается нормальной?
Зависит от отрасли: у розницы и оптовой торговли рентабельность продаж часто 2–10%, у производства и услуг — 10–20%, у IT и консалтинга бывает выше. Сравнивайте с компаниями вашей отрасли и со своими прошлыми периодами.
Где взять данные?
Из отчёта о финансовых результатах: выручка — строка 2110, себестоимость — 2120, коммерческие и управленческие расходы — 2210 и 2220, прибыль от продаж — 2200.

Источники и методика

  • Приказ Минфина России от 02.07.2010 № 66н — формы бухгалтерской отчётности (отчёт о финансовых результатах) · проверено 2026-09-24
  • Методики финансового анализа · проверено 2026-09-24

Версия формулы: 1.0.0

Связанные расчёты

Какую наценку поставить на товар

Цена продажи, маржа и маржинальность

Окупается ли реклама

ROI и окупаемость рекламной кампании

Какая себестоимость единицы продукции

Себестоимость единицы: материалы, труд и накладные на объём

Сколько продать, чтобы выйти в ноль

Сколько продать, чтобы покрыть расходы и выйти в ноль

Выгодно ли рефинансировать кредит

Новый платёж, переплата и итоговая выгода с учётом расходов

Сколько платить по ипотеке

Ежемесячный платёж, переплата и сравнение ставок