Окупается ли реклама? Расчёт ROAS

Как оценить окупаемость рекламы

Окупаемость рекламы оценивается через два ключевых показателя: ROAS (Return on Ad Spend) — отношение выручки к расходам на рекламу, и ROI (Return on Investment) — реальная доходность с учётом маржинальности бизнеса.

Формулы расчёта

Продаж = Лиды × Конверсия / 100. Выручка = Продаж × Средний чек. Прибыль = Выручка × Маржинальность / 100. ROAS = Выручка / Бюджет. ROI = (Прибыль − Бюджет) / Бюджет × 100%.

Пример расчёта

Исходные данные (пример): бюджет 50 000 ₽, 100 лидов, конверсия 20%, средний чек 5 000 ₽, маржинальность 30%.

• Продаж: 100 × 20% = 20
• Выручка: 20 × 5 000 = 100 000 ₽
• Прибыль: 100 000 × 30% = 30 000 ₽
• Стоимость лида: 50 000 / 100 = 500 ₽
• Стоимость продажи: 50 000 / 20 = 2 500 ₽
• ROAS: 100 000 / 50 000 = 2.0
• ROI: (30 000 − 50 000) / 50 000 × 100 = −40%

Ограничения

Калькулятор не учитывает LTV клиента (повторные покупки), отложенные конверсии (когда клиент покупает спустя дни/недели) и ассоциированные каналы (когда клиент видит рекламу в нескольких местах). Для полной оценки используйте сквозную аналитику.