Solvens

Окупается ли реклама? Расчёт ROAS

Рассчитайте окупаемость рекламных кампаний. Узнайте ROAS, ROI, стоимость привлечения лида и продажи. Определите, приносит ли реклама прибыль или работает в убыток.

Обновлено:

₽
шт.
%
₽
%

Как оценить окупаемость рекламы

Окупаемость рекламы оценивается через два ключевых показателя: ROAS (Return on Ad Spend) — отношение выручки к расходам на рекламу, и ROI (Return on Investment) — реальная доходность с учётом маржинальности бизнеса.

Формулы расчёта

Продаж = Лиды × Конверсия / 100. Выручка = Продаж × Средний чек. Прибыль = Выручка × Маржинальность / 100. ROAS = Выручка / Бюджет. ROI = (Прибыль − Бюджет) / Бюджет × 100%.

Пример расчёта

Исходные данные (пример): бюджет 50 000 ₽, 100 лидов, конверсия 20%, средний чек 5 000 ₽, маржинальность 30%.

  • Продаж: 100 × 20% = 20
  • Выручка: 20 × 5 000 = 100 000 ₽
  • Прибыль: 100 000 × 30% = 30 000 ₽
  • Стоимость лида: 50 000 / 100 = 500 ₽
  • Стоимость продажи: 50 000 / 20 = 2 500 ₽
  • ROAS: 100 000 / 50 000 = 2.0
  • ROI: (30 000 − 50 000) / 50 000 × 100 = −40%

Ограничения

Калькулятор не учитывает LTV клиента (повторные покупки), отложенные конверсии (когда клиент покупает спустя дни/недели) и ассоциированные каналы (когда клиент видит рекламу в нескольких местах). Для полной оценки используйте сквозную аналитику.

Как конверсия и средний чек меняют ROI рекламы

Бюджет 100 000 ₽, 200 лидов (500 ₽ за лид), маржа 30%.

Конверсия в продажуЧек 5 000 ₽Чек 10 000 ₽Чек 20 000 ₽Чек 50 000 ₽
5%-85 %-70 %-40 %50 %
10%-70 %-40 %20 %200 %
20%-40 %20 %140 %500 %
30%-10 %80 %260 %800 %
50%50 %200 %500 %1 400 %

Частые вопросы

Чем ROAS отличается от ROI?
ROAS (Return on Ad Spend) — отношение выручки к бюджету: показывает, сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы. ROI (Return on Investment) — отношение прибыли к бюджету в процентах: учитывает себестоимость и показывает реальную доходность. ROAS > 1 не гарантирует прибыль, если маржинальность низкая.
Какой ROAS считается хорошим?
Зависит от маржинальности. При марже 30% ROAS должен быть не менее 3.3, чтобы реклама окупалась. Хороший ROAS — от 4 и выше. Для товаров с высокой маржой (60–80%) достаточно ROAS 1.5–2. Главный критерий — положительный ROI.
Как повысить конверсию из лидов в продажи?
Ключевые факторы: скорость обработки заявки (перезвон в первые 5 минут увеличивает конверсию в 3–5 раз), качество скриптов продаж, квалификация лидов (настройка рекламы на целевую аудиторию), работа с возражениями, повторные касания и CRM-воронка.
Что такое модели атрибуции?
Модель атрибуции определяет, какому каналу засчитывается продажа. Last-click — последнему каналу перед покупкой. First-click — первому контакту. Линейная — равномерно всем каналам. Калькулятор использует упрощённую модель без атрибуции между каналами.

Источники и методика

  • Методики интернет-маркетинга и оценки рекламных кампаний · проверено 2026-09-01

Версия формулы: 1.0.0

Связанные расчёты

Как открыть ИП

Пошагово: ОКВЭД, налоговый режим, заявление, сроки и взносы после регистрации

ИП или самозанятый

Налоги, взносы, лимиты и пенсия — что выгоднее и когда

Какая себестоимость единицы продукции

Себестоимость единицы: материалы, труд и накладные на объём

Сколько продать, чтобы выйти в ноль

Сколько продать, чтобы покрыть расходы и выйти в ноль

Как выделить или начислить НДС

Выделить или начислить НДС 22%, 10%, 7% и 5%

Сходится ли юнит-экономика

LTV, CAC, их соотношение и окупаемость клиента